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直通车翻车是什么原因?具体原因分析

淘宝直通车是商家经常使用的推广工具,最近有些淘宝商家在使用直通车的过程中,导致直通车翻车了,不知道这是什么原因?那么接下来,我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

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直通车翻车的3大因素是利润、PPC和转化率,首先要保证足够的利润,这是由卖家自己确定;然后是降低获客成本,也就是通过测图降低PPC,通过测款提高转化率。

1、利润

如果产品的利润足够高,卖家去打造爆款就会容易很多。比如某款产品的获客成本是50元,利润是100元,那么在该产品成交以后卖家就能赚50元。一般来说建议产品的毛利至少要大于30%,最好能到达50%以上,这样操作的空间相对会比较大。

这里只是建议,而且是付费直通车,如果你利润低,但是可以直接免费流量赚钱是一样可以的,只不过涉及到付费流量,心里有要算一笔账,有投入产出比的概念。

2、PPC

要想降低获客成本,首先就需要想办法去降低PPC。那么要降低PPC,需要注意什么?PPC是指产品的点击单价,要降低点击单价,关键在于要提高产品的质量分,影响产品的质量分的主要因素就是主图的点击率,所以要想降低PPC,其根本还是要想办法提高主图的点击率。

3、转化率

想降低获客成本有两个方法,第1个是降低PPC,第2个是提高转化率。转化率想提高,首先产品的款式一定要是潜力爆款,所以在打爆款之前,一定要想办法要去测款,如果不测款直通车很有可能就会开翻车,爆款也很难做起来。

好了,今天的分享到这里就结束了,现在大家应该知道直通车翻车的具体原因了吧,只要大家知道具体原因之后,就可以解决问题哦,做出有针对性的解决方法就可以了。

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