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直通车大词点击率很低怎么办?怎么优化?

在进行直通车推广的时候,需要选取跟产品相关的关键词,有一些卖家朋友发现直通车大词点击率很低,想要提升一下直通车的点击率,但是又不知道该如何操作,既然大家有这个疑问,那么,今天就来详细聊一聊。

在直通车推广过程中,关键词推广的好坏会直接影响直通车计划的质量,所以关键词的选择是重中之重,针对直通车千人千面的原则,需要我们注重关键词的优化。

1、选词结合关键词的属性以及相关度,可以从数据魔方、淘宝下拉框等渠道找关键词,此处主要分析如何通过优化关键词来提升点击率。

2、关键词的优化:关键词分为长尾关键词优化、高流量关键词优化。

长尾关键词优化首先需要寻找宝贝相关的关键词,了解客户群,再了解关键词的展现机会。通常而言,长尾关键词一般都是精准流量,但搜索量比较少,一般这类关键词的出价高些,稳定排名在靠前位置,提高展现和点击,从而提升转化。

直通车大词点击率很低

高流量关键词优要注意词与宝贝的相关性,寻找相对精准的关键词。热词竞价激烈要合理出价,结合转化率,从而保证投入产出比。热词一般流量高,但是转化比较低,故出价不宜高。后续流量稳定了,可以渐渐将热词、泛词删除。

选择直通车关键词的时候和做直通车推广图的时候都要围绕着卖点来展开

这就是所谓的相关性的问题,也就是说你在做直通车推广的时候,为了提高点击率这个指标,把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑,而不是割裂开来。

(1)选择直通车关键词的时候

我们在这里还是以“加厚”这个属性为例,比如你是卖毛衣的,就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候,就应该选择精准匹配(而不是广泛匹配),所有的关键词都是自己选。

就是这些词当中,只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词,然后是你可以用的,都应该加到计划当中。

(2)设计推广图的时候

在推广图设计中,为了突出某一个卖点,往往有三个维度可以选取:拍摄角度、场景布置、辅助元素(比如相应的文案支持)

比如你想突出保暖的属性,那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图(随便脑洞大开,仅为打开思路)。

通常而言,长尾关键词一般都是精准流量,但搜索量比较少,一般这类关键词的出价高些,稳定排名在靠前位置,店主们可以去提高它们的展现和点击,从而提升转化。

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