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速卖通如何做推广?推广方式优缺点分析

速卖通为何要推广?当然是提高曝光,引进访客,最终是带来成交。如果你不推广,而别的卖家推广,那么产品是很难被顾客发现的,那速卖通如何做推广呢?推广是速卖通卖家必学的一项技能,下面我们了解一下吧。

一、免费推广

1.上架产品:依据速卖通的热销词上架产品,以关键词SEO和三重匹配来做。

优点:能免费获得流量,提高店铺活跃度,在fashion类目还能打新标,积累一定数量可获得橱窗

缺点:在流量价值高的类目不适用,基本没流量,使用ERP搬运的产品权重低手动上非常耗费时间。

速卖通如何做推广?推广方式优缺点分析

2.优惠券推广:速卖通后台优惠券设置

优点:流量非常爆炸,尤其是APP端的优惠券,优惠力度大基本上流量能翻到10倍。

缺点:流量非常不精准,都是一班贪小便宜的客户,人群标签混乱,容易导致亏损。

3.粉丝推广:速卖通后台粉丝营销

优点:客户相对精准,老客户回购能够提高店铺客服方面的系统评分。

缺点:频繁POST容易掉粉,而且现在涨粉非常难。

4.邮件推广&站内信推广:速卖通后台邮件营销及客户会

优点:不需要付费,能免费触达你的客户。

缺点:滥用会导致系统屏蔽该功能。

5.活动推广:速卖通平台活动 (建议关注:FD 俄罗斯团购 行业活动 新品可上试用)。

优点:客户相对精准,能快速出单,从而链接权重打开更多流量入口。

缺点:小二审核,比较难报名属于稀缺资源。

二、付费推广

1.后台直通车

优点:推广所引来的流量是精准的所以见效很快。

缺点:需要较强的数据分析能力且每天都要关注,如果开的不好有反作用。

2.后台联盟营销功能

优点:能做爆款助推,客单价越高效果越好,省心,只需设置联盟佣金即可。

缺点:没有出单的产品基本没效果,佣金存在乱收费的情况,部分联盟客会在高佣金的情况下虚假耍单。

3.速卖通红人平台:速卖通任务发布平台

优点:平台护航,省去寻找网红的时间,花费比Youtube或者其他站外红人报价低。

缺点:红人过少,有些合作不一定有效果。

推广可以在站内也可以站外,如果两者都能用上的话,那速卖通推广的效果肯定是最大化的,但如果你是新手的话,我建议你先把站内推广给做好,之后在考虑站外推广。

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