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直通车的操作要点是什么?如何优化?

许多小伙伴们在开通直通车后,都会发现为什么自己的直通车花的同样的钱却达不到其他商家那样的效果,这是因为大家在开直通车的时候没有掌握操作要点,接下来就给大家介绍一下相关技巧吧!

直通车的操作要点是什么.jpg

直通车操作要点是什么?

1、精准长尾词:

1)选词大家都会,但是在不同的选词要有不同的策略,建议大家在预算合理的范围内,不要选用第一的大词,这样的大词会增加你的预算,而且太普遍了,没有什么吸引力,还会导致你的点击率下降。只要坚持1+5+1+5+1+10+1……的原则和手机浏览习惯就好了,精准长尾词最好排到直通车前三的位置。

2)智能匹配,它匹配出来的点击率非常高,如果你的账户也有这个特点,正好你又想降低点击单价,那么你可以尝试一下智能匹配多消耗一点,来提高整体的点击率。

2、关键词的优化:

关键词和点击率是挂钩的,关于关键词的优化是为了提高点击率,关键词转化率和关键词RIO体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。

1)点击率的依据,点击率是反应出宝贝是欢迎的程度,也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高,转换成转化率也就越高,酌情提升高点击率关键词的排名,定期删除点击率较低的关键词。

2)转化率的依据,打开直通车后台的转化数据,多去点击转换率,从关键词的报表整理出表格来分析。

3)ROI依据,打开直通车后台的数据,可以从关键词的报表里整理出表格来。ROI在利润范围之内,就保留该关键词,并根据利润的状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围,就删除该词。ROI低于利润范围不多,我们可以保留该类目词。

3、人群优化:

1)优质的访客,就是点击过你产品较多的人,在你哪里消费次数较多的人群。浏览过你产品没有购买的访客,一般来说点击率转化率较高。

2)自定义人群,这类人即便不能提高你的点击率,最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来,统计他们的性别,年龄段,爱好等,都统计好了之后我们可以重点投放。

然后把这三种变量,用性别+消费,年龄+消费的方式来做成一个人群,如果圈定的人群较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。

3)老客户人群,当一个连接开到一定的程度,势必会积累很多忠实的老客户,现在有很多商家会有一个想发就是不断的挖掘新客户,很多都忽略了老客户的存在,单纯的挖掘新客户势必会加大投资,当我们在想方设法去挖掘竞争对手的客户群体的时候,一定要想办法防止竞争对手挖我们的老客户,这个时候,人群搜索就派上用场了。

对于购买过店内商品的访客,我们可以溢价百分之50左右,当然,具体多少得看类目和你产品所在位置而决定,原理就是持续的保证老客户的关注度,保证让老客户在想买这类产品的时候能及时的看到你的产品,诱发他重复购买的欲望。

其实想要开好直通车最主要的就去做好优化,无论是关键词的优化还是人群的优化都是非常重要的,因为这会直接影响到直通车的推广效果,相关的技巧已经在以上内容中给大家讲解了。

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