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拼多多自然访客怎么来的?怎么引流?

在运营拼多多店铺的时候,需要学会分析店铺的各项数据,那么在分析店铺数据的时候,会发现有一个数据是自然访客数量,对于新手卖家来说,不清楚这个拼多多自然访客怎么来的?今天详细的介绍一下!

第一:推广

推广本身就能带来流量。较高的质量分和推广出价能让你的商品不费吹灰之力就能挤到前面,那么推广能不能带动自然流量呢?我们都知道,推广的排名跟质量分和出价有关,想要少出价达到较高的排名,除非商品的质量分高。

而关乎自然排名的因素有质量分、点击率、转化率等(重点是点击率),所以我们利用推广就是通过付费换取流量,然后通过推广使得我们的产品权重获得提升,提升我们的自然排名,来获取更多的自然搜索展现,也就是更多的流量。

经常做推广的商家朋友或许发现了,后台访客数据只有推广的流量,没有自然流量?甚至,以前或多或少有一些自然访客,开了推广之后自然访客几乎没有了。这是因为在搜索展示页,商品排名跑的是两个逻辑,自然排名和推广排名。

举个例子,搜索某个关键词,商品的自然排名中在第15位(说明商品的质量分很不错) ,开通搜索推广之后,在相同的搜索关键词下,受到质量分和出价的影响,推广排名在第7位,两个排位比较,同样的关键词哪种排名靠前就映射哪种机制,所以,这个时候该商品的排名就是推广排名,流量就是推广流量。如果推广计划一直做得很好且没有做其他活动,那么接下来的流量基本上都会是推广流量。

拼多多自然访客

哪有商家朋友就会问:“如果一直这样开下去,自然流量会不会慢慢就没有了,以后就不会有自然流量了?”答案是当然不会。推广流量是收费流量,初期靠推广获取流量,打开销量的同时,是为了积累权重,也就是点击率和转化率,销量和评分等基础数据。质量分高了,同样的排名出价肯定降低,减少投入。

不仅如此,拼多多流量中推广只占到了15%,其他流量,像活动、首页、搜索都跟商品的质量分有关。所以推广做好了,自然流量只可能升不可能降。

那怎么提升自然流量,减少推广支出呢?要知道搜索展示页是两个排名机制,如果自然排名在推广前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推广排名相当,那么这个关键词的出价是没有意义的(第5位和第7位对于消费者感受无差别),这也就是为什么说要学会卡位。推广带动自然流量,这里面是有数据转化的,这一定要清楚。

推广做的是点击率、转化率和质量分……,当关键词的展现量和点击量都有了一定的基础,降低关键词出价和人群溢价,如果点击率还是可以做的很好,这时候出价可能低至几毛钱,这样持续长久的做下去,在这个期间计划权重是不断上升的,关键词权重上升,就会促使关键词自然搜索后宝贝排名展现的上升,这就是直通车带动自然流量的原理。

第二: 活动

提升自然流量的第二个方法就是活动,在拼多多开店,不管是破零还是冲量,很多人都建议并且也亲自上过活动,大家一致认为活动流量巨大无比!但却不知道的是,上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV,而每个频道活动的目标之一就是GMV。

所以,如果你的商品潜力大,点击率和转化率高,各方面都不错的话,同比竞品你的竞争力强,那么你绝对是香饽饽,上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费,只要有潜力,即使是新品,活动方也会青睐你。

但是为什么有的商家朋友上了9块9活动却没给我流量呢?首先,流量不是平台给你的,而是买家自发的点击一次就会记录一个PV。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在APP端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。

很多商家在上了活动之后,流量反而差了,就是因为平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是大家要考虑的。

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