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淘宝店铺怎么选品?选品经验有哪些?

选择是淘宝门店的核心,它决定了流程。可以说,选购是开店的第一步,也是最重要的一步。如果你想开一家好的淘宝门店,70年代的成功在于选择产品。选择真的很重要,这一观点适用于各种行业。接下来,让我们来了解一下如何选择。你有什么经验?

那么如何找到一个竞争较少的市场,给你一些想法:

淘宝店铺怎么选品?选品经验有哪些?

1、找到细分

如何理解?

淘宝是一个什么样的市场?它将全国各地的细分市场聚集在一起。搜索一个词,比如粉色连衣裙,裙子是细分的,在这个词下面,可以细分。

这与传统渠道大不相同。传统渠道,只有几个地方,那么绝对不能满足个性化的需求,往往大众的需求更能满足,越能占据几个位置。

因此,在淘宝中,我们必须将市场细分为无数个细分市场。而我们的每一款产品,为了满足其中一个细分市场,这就是淘宝的玩法。细分产品,打细分市场。相比之下,传统行业,也就是主流产品冲击主流市场。

以手机为例,客户可能拥有流畅的系统、好看的照片、高效的办公等等。每一个细分的需求背后,都蕴藏着巨大的市场机遇。毕竟,我们国家人口众多。OPPO和vivo正在抓住女性市场对自拍的巨大需求,不断推出满足这一需求的新品。

更极端的例子是8848手机,它是独家卖给老板的,非常有利可图。在高利润领域取得成功的典型案例。

2.查找不受欢迎的产品

这很容易理解。如果你的行业是一个不受欢迎的行业,那么在淘宝上有一个很好的机会。尤其是,如果这个冷门行业在未来几年变得流行起来,机会会更大。请看一个案例:

我还看到一些算命师、塔罗占卜等等。虽然不受欢迎,但还是有市场的,而且几乎没有成本。它越不受欢迎,它就越强大。

3、热点话题的外围

这也很通俗易懂,追热点,聚焦平台红利。你卖什么并不重要,这是卖你想要的东西的好机会。比如春节期间人气爆棚的《流浪地球》,就在其周边人气爆棚。

4.对价格不敏感的客户类别

客户对价格越敏感,越容易发生产品价格战,只有通过价格战才能取胜。“薄利多销”是低价产品的特点。另一方面,如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,那么你就提供了一个购买不同的理由,那么这就是一个高利润的产品。

就像衣柜家具一样,同行出售的价格从数百到数千不等。这类产品的消费者对价格并不敏感,传统观念认为价格越高,产品越正宗,价格昂贵的顾客就能接受。

当然,这是一个更极端的例子。毕竟,并不是每种产品都是这样的,价格也是如此的麻木不仁。我希望通过这个案例给人的印象是,卖家可以通过高价具体抓住一批愿意尝试高价的消费者。

当然,你不能只设定一个很高的价格。你一定要找出价格这么高的原因。

以上内容供大家在淘宝上分享开店技巧。开店项目的选择是非常重要的,这一点在前面已经为您强调过了。值得注意的是,我们是新手,并不意味着选拔可以一次完成,选拔还需要不断尝试和迭代。

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