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卖家如何应对双十一?如何做优化?

一年一度的双十一在意料之中,但由于双十一成交额巨大,给物流业和商家造成了压力。每年,双十一商家都需要提前做好很长时间的准备。那么卖家应该如何应对双十一呢?

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卖家应该如何应对双十一?

1、光棍节前的基础优化:

1、销量:搜宝;

卖家应该如何应对双十一?

1、光棍节前的基础优化:

1、销售:搜宝。我们经常可以看到展出的第一个宝宝,销量只有几十到上百个,而接下来的几个排名宝宝都是几千到几万的销量,宝宝显然没有竞争优势,硬牌位居首位。反之,容易产生不好的效果,转化率虽然上去了,但对转化一点帮助都没有。相反,它与目前的范畴进行了比较。

创意:创意是提高点击率的关键。一张好的图片可以凸显宝宝的优势,区分同类宝宝的差异,展示宝宝的价格腰带,做明显的促销。

3、款式定位:我们平时推送的款式分为流行款式、盈利模式款式、引流款式,把不同的宝贝推到不同的位置,不管哪种款式没有竞争力,都无法给门店带来销量。

第二,双11前的关键字优化:

1、关键字优化:在关键字的选择上,要以精准词语为主,虽然流量会比较小,但要更加精准。虽然粗放词曝光率较多,但宝宝的风格不同,使用大词让宝宝没有竞争力,而且大词竞争高,推广成本也高,尤其是在非标商品品类上。宝宝有很多属性。对数据的控制难度更大。

关键词选择与宝宝高度相关的词,并且符合客户的搜索习惯,关键词不能太多,但也不能太少,太多不能优化,太少显示不够,最后选择转换后的词,并加大这类关键词的力度。

1显示点击引用:显示较少的关键字,没有点击,一般关联度不高,或者出价太低,关键字不暴露,可以直接删除。

对于关键词显示少,点击好,可以保留,并适当涨价观察。关键词多展示,点击量少,考虑关键词和主图片两个因素,是否关键词不匹配宝宝,主图片不吸引人,即使位置靠前,也不受客户欢迎,需要重新调整。

2点击率数据参照:如果关键字点击转换率低,将关键字改为精准匹配,可以优先显示。关键词有点击不转换,此时可以小幅降价,在观察中。关键词都是不错的点击转化,如果是要显示得足够好,那么也可以适当提高价格,幅度不大。

2.人群优化:自定义人群的操作方式。今天不建议大家都使用系统推荐的人群。有时候不是很准确,即使是同一品类,宝宝的款式也不一样,消费人群也不一样。每个宝宝都有低、中、高三种客单价,每个客单价都有不同的消费人群。在经营商店时,你应该灵活使用这种方法。而不是使用单一的。

在测试人群时,我们可以在性别、年龄、消费水平等方面进行不同的匹配测试,当我们有了一定的数据后,我们可以进行调整和组合,对产量高和产量低的可以进行测试。高产和高产都是测试的,或者是成对划定和测试的,当然组合也是多变的。

光棍节最重要的是预热,这一点非常重要。很多时候店里有新货,销售好不好取决于预热成功不成功。所以双11也是一样的道理,我们需要优化的东西很多,优化并不是担心销量不足!

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