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淘宝开店怎么定位?如何做好产品定位与店铺定位?

淘宝商家在决定开店之前还需要做很多事情,其中最重要的一件事就是做好定位,如果没有明确的目标,去开店,那么就会着急,如何完成作为商家的定位?

淘宝开店怎么定位.jpg

1、淘宝产品定位

1,选择合适的产品

在淘宝开店事关门店的长远发展。如果产品真的卖不出去,商店将别无选择,只能死路一条。如今,服饰和鞋包在淘宝流行,在很多人眼中也很受欢迎,或者那些想挤进去分一杯羹的新手,如果没有资金和资源,最好三思而后行。

2、梳理产品线

淘宝卖家需要梳理自己的产品线,重点关注产品的运营,大致分为主推钱、辅钱和盈利模式。主推资金主要用于精准引流,辅助资金是未雨绸缪、辅助引流,盈利资金用于盈利、充实门店。

3、商品数量

笔者还看到很多新店都有100多种商品。说真的,你可以卖这么多产品,却没有那么多精力去管理它们。那么多产品堆放在店里就是堆积灰尘。新店的产品数量最好在15-20个左右浮动,太少了,不能活动,太多了,不能控制。

价格定位

产品定位,还要考虑产品定价,以及后续活动中的折扣,想好价格,宝宝上架后不能轻易修改。产品价格主要从市场报价、购进价格、成本、质量、利润、价格区间等方面确定。

很多卖家认为,只要价格低,就会有人买,但别人看不到你的店,都白费了。很多人买东西是为了看“物美价廉”,店主也知道,但往往忽略了“物美价廉”。

第二,淘宝门店定位

1、店铺风格

什么样的风格适合门店,门店装修最好有统一的标准,注重文艺清新,还是高端氛围,不要看起来杂乱无章,让顾客有心情浏览门店页面。视觉营销在这个看脸时代畅通无阻,把店铺首页、宝宝主画面、详情页做好,有利于店铺后期的引流改造。

任何产品只要看起来不错就可以卖得很好,但这取决于你怎么卖。

2、门店发展路线

考虑产品在中高端走哪条路线,门店相应的发展路线规划,面向哪些目标人群等。门店前期要达到什么目标,中后期要达到什么水平、有多少收益?别一步一步来,那效率很低。

在千人千面的情况下,淘宝要把我们推向精准的用户群体,淘宝门店定位问题就显得尤为重要。希望以上整理的淘宝门店定位方法能对所有淘宝新手商家有所帮助。

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